福瑞达美业布局细分市场：瑷尔博士微生态护肤

“皮肤微生态与人体皮肤细胞之间有着很大的相互作用，原来不能解决的皮肤问题，可能通过微生态的研究就能破解！”“要引起皮肤的状态变好，还不要伤害微生态，这样才真正使皮肤健康地变美……”——皮肤微生态，是未来的一个大势。

目前皮肤微生态在全球兴起热潮，诸多大牌如SK-II、雅诗兰黛、兰蔻等在多年前已开始研究并推出产品；同时在国内，得益于一些头部技术企业提前布局的耕耘，时下也迎来了一场关于皮肤微生态的深度交流会。

8月28日，由药企福瑞达及旗下品牌瑷尔博士参与联合举办的首届“皮肤微生态·首届美妆&皮肤科医生跨界大会”在上海召开。会议现场，国内顶尖美业大咖、百余位专业医生进行了皮肤微生态前沿基础、科技进展及跨界合作等方面的交流。

理解微生态很简单，但微生态护肤不简单

有技术储备，才有品牌

什么是微生态护肤？

简单来说，皮肤微生态与皮肤健康之间有很强的关联性，如果微生物细菌失调，会导致皮肤的各种状况，像粗糙、敏感、痤疮、色斑等等的皮肤问题。因此，护肤不仅要有针对性，还要维持皮肤上的菌群平衡。福瑞达美业副总经理杨素珍表示，建立健康的皮肤微生态系统尤为关键，打造产品功效性的同时，兼顾皮肤微生态均衡，才能够增强皮肤屏障功能，增强环境抵御力，减少炎症反应等。

从2010年开始，皮肤微生态的研究热度持续上升。从2015年至今，每年这一领域会有约400项的专利技术发布，一些大牌如路易威登、欧莱雅等都加入行列，俨然已成为全球趋势。在国内，中国消费者护肤观念也愈发成熟，修护/增强皮肤屏障成为目标之一。随着护肤知识的增加，消费者开始购买用于健康皮肤微生物组的益生元相关产品。英敏特数据显示，66%的中国女性消费者声称自己知道并购买过含有益生菌的护肤品。

从宏观来讲，“微生态护肤”比较容易理解，但实际上，它是一个十分复杂的系统。微生物不仅存在于人的体内，皮肤上也遍布着细菌、真菌、噬菌体等“微生物居民”，1000多个不同种类，总计1000多亿个微生物构成了复杂的肌肤微生态。要研究微生态护肤并不容易，据说使微生态护肤真正火爆于全球的兰蔻第二代小黑瓶，便经历了超过10年的研发准备。

同样，专注于微生态护肤的国货之光“璦尔博士”，也是因为技术上的储备应运而生：背靠福瑞达，共享了福瑞达积累37年的研发资源，更因为福瑞达提前在皮肤微生态领域的布局研究，璦尔博士得以在2018年诞生。

诞生即王者，是因为注重研发

跑得快，是因为坚持“走慢一点”

如果说许多爆品是因营销风口而生，那么璦尔博士的产品，就是行走的种草机。每一件产品都自发性地被种草，每一件被种草的，几乎都成了爆品。

①注重研发

2019年7月，璦尔博士开始进驻天猫，仅一年时间便跻身美妆品牌TOP10。2020年7月，天猫大快消联合阿里数据首次发布“GROW品类增长全站榜单”，其中“GROW品类健康度榜单”从大快消全域策略人群出发，基于接近5亿消费者人群展现出不同赛道上的优秀品牌，瑷尔博士在美妆行业复购增加板块上榜，同时在线下，也拥有100多家单品牌店——瑷尔博士肌肤颜究院。而这，是因为璦尔博士始终将研发放在主要位置的成果。

首先，依托生物发酵等技术的大健康产业集群——药企福瑞达，与国家级新药研发技术大平台山东省药学科学院联合成立了“化妆品研究所”作为企业的研发中心，为璦尔博士产品提供了品质背书，兼有众多皮肤科博士提供的专业化护肤产品打造方案。瑷尔博士电商负责人王贺对此解释道，“概念容易被借鉴，但技术和原料其实是一个逐渐渗透的过程，福瑞达在微生态护肤品领域投入了更多的资金，将科技成果逐渐转化为好的产品，依托产品立足于市场。”

“我们一直都将研发放在主要位置上，以此来贯穿整个品牌的每个步骤。”瑷尔博士品牌负责人白天明表示，借助与皮肤科医生的深度交流与合作，意在将微生态护肤的技术理论基础建立起来，达到技术端和研发端的互相融合，从而为消费者提供更好的产品。

②研发储备

璦尔博士在线上排名第一的产品，益生菌水乳护肤套装，售价198元，半年销量近20万笔，今年的销售额已近3000万；虽然这款产品的成功也归功于其营销策略，针对不同年龄段人群主推不同产品（16-25岁主推肌肤微生态、成分等新奇类产品；30-35岁主推补水、抗衰、修复等客单价更高的产品），并形成“全网营销，天猫成交”的环路。但更多的原因，是璦尔博士前期研发储备的成果。

白天明对此解释道：“我们前期做了很多研发，一边开发一边储备，不断试错并反复修改配方才最终出来一款新品，其中经历的时间很长。”

③坚持“走慢一点”

有了研发储备，有了好产品，那么最后一步就是触达消费者。

璦尔博士希望走得“更慢一点”，通过素人博主写真实感受，从中收集反馈，再不断精修产品，至“每款产品都不踩雷”。所以，经过不断的修改，璦尔博士能够不断受到消费者的喜欢，“走慢一点”让它瞬间跻身国货护肤品牌前列。而除了通过素人博主写真实感受，璦尔博士还以“时尚博主讲场景、专业博主理性分析逐层推进”形成稳固的三角推广方式，让品牌有了稳定标签，最终成为消费者关注的品牌。

值得一提的是，药企福瑞达及旗下瑷尔博士品牌，推动微生态护肤领域的发展，引领更多的化妆品企业共同探索科学护肤的更多可能，并倡议科学护肤新观念的形成。对此，福瑞达总经理贾庆文表示，福瑞达美业一直沿袭药企制药级标准生产化妆品，旨在打造更安全、更优质的护肤品回报社会、构筑行业健康发展新生态，同时持续推动化妆品产业的专业化发展。